农化巨头集体封杀农资电商,意欲何为?

2015-04-21 19:25 | 查看: |来自: 四川纬来体育直播在线观看电子商务有限公司

摘要: 近日,多家农化巨头公司相继发布声明书,声明未授权国内农资电商销售自身产品,如果农户不幸买到假货,他们概不负责。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实,也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家公司,阵容堪称豪华。声明
  近日,多家农化巨头公司相继发布声明书,声明未授权国内农资电商销售自身产品,如果农户不幸买到假货,他们概不负责。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实,也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家公司,阵容堪称豪华。声明书中并未明确具体针对哪家农资电商,显然,农村淘宝、京东农资、诺普信旗下的“田田圈”都将包括在内。
 
  农化巨头集体封杀农资电商


  资料显示,在“2014年全球农化20强”名单中,先正达、拜耳、杜邦、富美实分列第一、第二、第六、第九位;利尔化学、利民股份则是国内挂牌的上市公司,海利尔目前还在“排队”IPO。


  其中,先正达在《严正声明》中表示,鉴于网购农药真假难辨,农户一旦在网店上购买到假冒先正达产品,因此产生的任何民事、刑事纠纷,均与公司无任何关系。杜邦则透露,他们没有授权任何一家网站或者电商(网店)销售公司的农药产品。


  然而,在农村淘宝上看到仍有杜邦、先正达的农药产品。诺普信旗下的“田田圈”商城上的农药产品更为丰富,除了杜邦、先正达,农户们还可找到巴斯夫、陶氏益农的产品。诺普信方面则表示,“田田圈”出售的货品主要有3种:一是由公司生产,直接在平台上出售;二是由公司购买,在平台上转卖;三是经销商在商城开设店铺卖产品。


  农化巨头缘何封杀农资电商?
 
  农化巨头缘何集体封杀农资电商?一位中国农药工业协会专家透露了其中原因,该人士表示:“政府对于农资电商的态度是支持的,国外农药公司却一直强烈反对,因为这个事情,工信部还开了好几次会。”


  其实,如果单纯针对农化公司而言,其封杀农资电商不外乎以下两个客观原因:担心出现假货,损坏品牌形象;在不做价格竞争的情况下,通过电商渠道尚无法看出能为企业带来结构性的优势。


  不过,归根结底,农资电商还是动了农化公司的“奶酪”,如果任由其自由壮大,农化公司耗时、耗资建设的传统渠道将因此“崩盘”,未来或受电商牵制。


  “农药行业一般采用经销商代理销售,各省都有总代,再一级一级延伸下去。在湖南销售的产品不能卖到湖北去,在湖北销售的产品也不能卖到湖南来,否则就会乱作一团,经销商会天天吵架。要是其中一个开网店,那么他的产品便可以卖到全国。”该人士补充道。


  农化巨头,拥抱变化很重要


  据公开数据显示,目前全国种子市场容量约为3500亿元,肥料7500亿元,农药3800亿元,叶面肥成本300亿元,拌种剂600亿元,加起来就是15700亿。2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上,到2016年将突破4600亿元。农资电商市场前景非常广阔。
 
  去年以来,有关电商的利好消息不断,尤其是农业电商。商务部市场建设司负责人曾强调:“发展农业生产资料电子商务,鼓励各类电商平台依托现有各部门的农村网络渠道、站点,开展化肥、种子、农药、农机等生产资料电子商务”。


  农化大佬集体封杀电商,关键问题在于农资电商们通过互联网这一新的渠道,打破了传统农化领域的经销商总代理到县到村一级级的延伸的体系。


  尽管谁都知道,传统的农化经销体系层层加价,最后推高了农资价格,最后羊毛出在羊身上,还是要农民买单。


  而农资电商则让农户直接到网上购买,减少了交易环节,降低了交易成本,农户最后买到了更实惠的农资。数据显示让农户通过该平台直接向大经销商购买正品农资,价格可比市面低20%,相当于直接增收10%至15%。


  农资电商节约了整个行业的成本,提高了效率,它们的存在代表着农资领域未来的趋势。而不可避免的,农资电商会触碰到农化公司的利益,降低了它们对经销渠道的控制权和定价权,农化大佬们以担心出现假货,损坏品牌形象为名义,封杀农资电商,和把头埋到沙子里的鸵鸟没有两样,拥抱趋势其实远比保住现有的奶酪更重要。


  在针对农资电商的讨论中,不乏积极层面的声音。比如,山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋称,农资企业进军电商,不能仅仅是为了卖货,应该是为了提高效率与服务水平。


  又如,田田圈的母公司诺普信仍然在推进再融资,计划募资约17.1亿元,其中14.7亿元用于完善“田田圈”的线下运营体系。但想必,为避免产生不必要的纠纷,未来诺普信恐怕只能销售自身及友商授权的产品,供货面将大打折扣。