当前的刷单模式越来越不靠谱了,以后如何打造爆款?(2)

2016-06-04 18:41 | 查看: |来自: 四川纬来体育直播在线观看电子商务有限公司

摘要: 4. 玩儿好营销创意快速做爆款 这里面实际上的核心是:通过有创意的营销活动,快速的店铺打标,精准的店铺标签形成,然后获取个性化的精准流量。 (1 )你要能够想到淘宝的心坎儿里面去 对的,在人家平台上混,你肯定得知道淘宝是怎么想的。我们看一下15年的

4. 玩儿好营销创意快速做爆款

这里面实际上的核心是:通过有创意的营销活动,快速的店铺打标,精准的店铺标签形成,然后获取个性化的精准流量。

(1)你要能够想到淘宝的心坎儿里面去

对的,在人家平台上混,你肯定得知道淘宝是怎么想的。我们看一下15年的时候(刚过去的一年),阿里有两个非常重要的战略重心:农村淘宝、跨境电商。为什么?很好理解,淘宝的流量已经到瓶颈了,他必须去开拓新的渠道。

难不成你真的认为,农村电商的主要功能在于让农民将自己家里的农产品、特产,通过淘宝卖出去?别天真了,你还记得最早的时候,淘宝上买家的主要构成么?对的,就是淘宝的卖家。所以,15年的两个战略重心的核心目标在于:进一步把盘子做大,吸引更多的流量进来。

那今年的重心是什么?淘宝早就说过了:网红、淘宝达人。这又是为什么?难道你没有发现:网红和淘宝达人实际上是变相的增加流量么?流量的增加有两种:一种是直接的新增量;一种是间接的增量。第一种靠的就是阿里巴巴自己,搞农村电商、跨境电商等等,但是第二种间接增量就只能靠卖家自己了。

怎么理解间接增量。假设现在淘宝的注册用户是1亿,这1亿的注册用户每月登陆一次,那么淘宝这一个月就有1亿的流量。但是如果你能够利用一些东西,吸引这1亿的用户登陆三次呢?你会发现流量就变成了3亿!那用什么去吸引这些用户登陆呢?低价格的商品?多样化的商品?刺激的营销活动?这些淘宝都已经想过了,干过了!

那还有什么?答案是价值,是购物以外的价值,而网红、淘宝达人是提供价值最好的载体。一个健身达人,他可以给你提供科学的健身方法和健身技巧,然后顺便推荐给你几个适合你的健身器材,这个店铺就是属于“可以自己产生流量的”。对于这样的店铺,你几乎可以预见:淘宝一定会扶植。换句话来说,你对淘宝越好(给他带来流量),他就会对你越好(给你更多的展现)。

所以不要觉得网红,淘宝达人等等理你很远了,离你很近,近在咫尺!真正营销活动的设计,更多的时候就是围绕这这两点来进行。

(2)老客户营销的关键是给他们提供价值

有很多人说,网红、达人,实际上做的是粉丝经济,这个我是赞同的。但从另外一个角度上来讲,也可以算作是老客户营销。可是,在谈到老客户的时候,大家想到的无非就是打折、促销、新品破零。但实际上我们能做的更多,而其中的核心我认为是提供价值。否则你也不想想,顾客凭什么在你这里关注你、支持你?还不是因为你能给他们提供价值。网红和达人是什么?就是给粉丝提供了价值:

我告诉你怎么搭配衣服,告诉你怎么去健身,告诉你怎么做烘焙,告诉你怎么去化妆,在这个一维的世界里面,粉丝是相信这些网红和达人的,是愿意接受他们的建议的。这才是本质。做老客户营销难道不是这样么?我们做的一个宠物用品的店铺,从去年开始,根据狗狗的品种做了7个微信群,每个群现在都是400多人,加在一起也就是3000多人。但是每个群我们都有客服人员用心的维护,跟群友交流养狗狗的心得体会等等,更为关键的是:我们选择客服的时候选择的都是超级喜欢狗狗的,也在某种程度上是懂狗的。所以,你说在这7个群的一维世界里面,这些客服算不算网红呢?顺便说一句,这些群里的人都是我们的老客户,很忠诚。但如果你仅仅是把他们聚集到一起,然后没事儿就发发广告,还会这样么?

(3)怎么把老客户积累起来并用心维护

是的,首先是把老客户积累起来,然后去维护,这样才会涉及到很多的破零、打造爆款、创新的营销活动等等,这里给大家介绍几种我们操作过的方法,但是注意核心:提供价值。

第一种方法:关注公众号领奖

在详情页当中的第一屏设计好活动。只要购买了这件宝贝,联系旺旺,你就100%有机会得到下面宝贝中的某一件儿。然后你做一张图片,把几样宝贝都放在上面,这些宝贝不用在你店铺里面有销售链接,就是直接图片,简单介绍,当然你还可以加上市场价格。切记一点:这个赠品一定要精致、很有吸引力,绝对不能用次品,创意的小东西、流行时尚的小东西、搞笑的小东西等等。甚至某些时候,你的这个小东西可以看起来比宝贝本身的价值都要高。

这时候顾客会联系你,然后客服这样说:亲,关注一下我们这个微信公众号,然后请回复1——5任意一个数字,你会获得奖品就会出来哦。别告诉我微信公众号你不会设置,那去自残一下吧。

这样做的好处都有哪些呢?首先,你把用户积累到了微信公众号上了吧,有提供价值的平台了吧;其次,有奖品吸引,可以促进转化了吧,可以新品破零了吧;再次,你在公众号说明里面写好了:万一退货,赠品可以不退,全额退款,但请不要申请退款,直接退回,这样是不是又降低新品退货率了,别小看这个指标,非常重要的。

有人说了,那直接在详情页当中说一下不就行了,为啥还要过一遍旺旺客服?亲,公众号是腾讯的,你觉得放在淘宝平台上,好么?

第二种方法:简单的游戏参与

这种方法适合破零,可以延长页面停留时间,有利于转化,好处多多。举个简单的小例子吧,找茬游戏都知道吧,就是找不同。比如你卖衣服的,找一张模特图,然后让你的美工P出几处不同来,这个对于一般美工来讲都很简单。然后详情页大众让用户直接找不同。找到一处减免多少钱,找到两处减免多少钱,还是,你要联系旺旺。因为旺旺要告诉你返现的方式。不要在详情页当中说返现,淘宝现在不允许了。